品牌营销

设计营销目标，品牌营销工作的第一步1、 确定年度品牌营销目标(包括三年内的营销计划)

确定年度品牌营销的目标是营销工作的首要任务。只有有了明确的目标，才能相应地设计其他内容。

营销目标反映了品牌经营者的基本意图和假设。根据公司的愿景目标，确定公司的品牌营销策略、品牌营销组织结构等事项是比较可取的。同时，品牌营销目标的大小也基本上决定了企业准备投入多少。因此，必须首先落实年度目标。

2、 确定年度品牌营销策略

根据品牌营销目标，结合行业和企业实际情况，设计年度品牌营销策略，确定品牌营销策略，确定人员结构和人员成本预算，并确定年度品牌营销目标分解方案。有了完善的年度品牌营销策略，老板就可以对营销工作有一定的预期和心理准备。

3、 建立市场部的组织架构和岗位人员

根据年度营销战略的要求，建立营销部的架构和相应的岗位人员及其岗位要求。确定岗位人员的薪酬制度。

品牌形象设计是品牌包装的核心

4、 包装品牌

挖掘品牌内涵，设计品牌形象，确定品牌形象时空系统。

5、 品牌定位

围绕一个品牌完成价值定位、气质定位、消费群体定位、品牌代言定位。

6、 产品定位

根据某个品牌的优势或卖点，梳理某个品牌汽车的优势，实施产品的价格定位。销售管理是一项繁琐的工作

7、 设计销售管理系统和销售培训教材

根据以上二、四、五、六个内容，设计了系统的销售管理系统和培训教材。

8、 安排人员招聘和培训

根据某品牌实现年度营销目标的要求，做好人员招聘工作，并对新的销售人员进行系统的培训。

9、 设计系统招商资料

结合品牌产品的行业现状，适合某一品牌营销策略必须是线上线下联动，不仅要建立线下渠道，还要通过线上平台进行销售。根据这两方面的实际需要，对招商引资资料进行系统整理。销售意味着前进

10、 设计销售计划

根据人员到位情况，做好前期销售计划，并在具体时间范围内逐一落实各项工作。

11、 品牌营销管理系统设计报告

根据营销工作的需要，设计了一套适合某品牌营销工作的管理报表系统。如“日报表”、“周报表”、“月报表”、“部门协作表”、“订单处理系统表”、“厂家管理系统表”等。

12、 设计投资政策和文件

根据品牌招商工作的实际需要，按照渠道策略模式设计产品招商政策、品牌手册、产品手册、招商手册、市场操作手册等文档。

事前计划，事后实施

13、 完善品牌营销相关合同信息

如经销代理合同、内部部门协调信息表等流程表。

14、 安排网站设计

在国内销售时，一定要有符合品牌形象定位、美观六合一的网站。

15、安排与其他平台的官方账户注册和信息发布。

很多平台已经是国内品牌推广的标杆。品牌是推广和关怀的结果

16、 实施网络品牌推广，开展品牌网络渗透

开展网络品牌推广，为市场开发的正式实施做好准备。

17、品牌营销人员激励机制设计

根据年度品牌营销工作的需要，设计了品牌营销人员考核与激励制度。激励品牌营销人员更好地实现年度/季度/月度目标。

18、 设计和整理品牌宣传资料

如公司简介视频、产品创意视频、网络传播软文等。只有做好制度建设，才能更好地为特许经营工作服务

19、 设计和制造加盟商手册

包括加盟商管理/维护/支持政策体系建设。

20、 执行销售人员目标达成制度

督促销售人员根据公司年度品牌营销战略，制定自己的年度目标并进行分解。

如果品牌营销策划工作做得好，我们就能朝着目标前进，在贯彻落实上述20项基本步骤的基础上，真正的品牌营销工作就可以开始了。

品牌策划

1、品牌策划和设计要准确定位

对于任何产品，都有自己的品牌圈。如果你能对你公司产品的品牌形象做出合理的规划，让品牌在圈子里形成一种记忆，如果你的品牌形象与其他产品品牌形成一定的差距，那么独特而有内涵的品牌形象就会吸引消费者的注意力。

2、品牌策划和设计要探索不同品牌的内涵

我们需要从不同的角度和层面去探索品牌的本质，寻找品牌价值与商品价值的匹配点。品牌的内在培育包括企业的理念、文化、员工和员工。散发着企业精神。但是，针对消费文化的差异，需要在品牌设计中分析不同的层次，反映企业文化的差异，从而扩大目标受众、可接受范围和市场份额。

3、品牌策划和设计创新

品牌策划公司的设计不仅是形式上的，更是理念上的。产品的品牌设计也更加人性化，满足消费者日益增长的物质文化需求。同时，预测市场未来趋势至关重要，品牌策划也是一种延缓品牌老化的行为。

1、专业品牌设计公司实力强

因为专业，所以实力强，强表现在策划能力、设计水准，还有一个重点，就是懂营销，做品牌设计就是为了更好的开展品牌营销，这些专业的皮牌设计公司，有着丰富的经验，对于项目分析能力强，能够把品牌设计更好精致，吸引消费者的注意。

2、专业品牌设计公司团队强

品牌设计效果决定在品牌设计团队手中，专业的品牌设计公司，拥有完善的团队架构，加上专业的策划设计团队，绝对不让生手做策划，都会有严格的培训指导，而其他的一些设计公司，就不会考虑这么多，只为完成任务，自然做出的品牌设计就没那么好。

3、专业品牌设计公司案例精

既然是专业的，那做出的品牌设计案例，能够帮助企业带来品牌营销效果，提升品牌知名度，看了品牌案例，就算你没需求，都有购买的冲动，这是一般的品牌设计公司无法达到的效果，这也是专业品牌设计公司受欢迎的原因。

4、专业品牌设计公司分析透

专业的品牌设计公司有一套成熟的品牌设计流程，对于项目分析透彻，能够结合市场、企业、目标用户需求，清晰明了的宣传企业品牌，在很大程度上达到视觉传播和沟通的效果，这种简洁明了，便于向消费者更好的传递品牌价值。

总之，品牌设计找专业的品牌设计公司非常重要，直接关系到企业品牌营销效果，通过专业的品牌设计，能够清楚的表达企业形象，将其存在的品牌内涵完美的表达出来，有效的帮助企业提升品牌宣传效果，所以品牌设计一定要选择专业的品牌设计公司，避免上当受骗。

下面，尼高为企业家朋友们解答一些品牌策划方案，品牌策划的关键方面，品牌策划的关键要点，一份优秀的品牌策划方案应该考虑哪些关键方面，要点等相关方面的资讯，供大家思考。

1.一份优秀的品牌策划方案首先要慎重分析品牌定位的市场前景，这是做好品牌非常关键的一步，因为品牌定位将直接影响到整个企业品牌在未来的发展空间。而品牌定位一旦落地下来，也正为企业找到了更好的发展方向。以及为企业重新塑造了品牌核心思想价值观，在同行业中树立独特与众不同的利益价值点或品牌诉求等，这是企业打造品牌的首要工作，不容忽视。

2.在做品牌策划时，品牌宣传广告语的提炼是重中之重，而就凭这句品牌广告语要向消费者群体阐述品牌独有的利益价值点或亮点特色，或品牌核心思想价值观等等。这也是和其他同行业竞争品牌明显区分开来的企业品牌诉求点。

3.品牌形象的视觉包装是做好品牌的关键方面，在社会进步的今天，消费者的审美观念也随着社会快速发展而提升到了一个新的台阶，若此时企业还在墨守成规，不懂得创新，那么品牌形象就面临老化现象，逐步失去竞争力了。企业想要在二十一世纪脱颖而出，占住市场地位，就需要在品牌形象包装上提升视觉体验。

要从logo形象包装，到企业的宣传资料，或产品样品宣传图册资料，产品的包装桶，包装盒，包装瓶等等进行视觉策划，再到树立企业品牌的网站策划等，以及广告的宣传片，宣传海报等，企业在做直营专卖店或经销商加盟店扩张，要根据自身企业的品牌核心思想价值观，对品牌店铺进行量身的布局和形象规划，要以突出品牌特色亮点或品牌诉求为核心，这样的形象包装才始终围绕品牌价值观，这是打造品牌非常关键的一部分。

4.在做品牌营销推广方案策划时，一定要根据企业品牌的发展阶段来权衡考虑，因为企业发展的阶段不同，且品牌推广方案也是有所不同的，这是关键所在。比如企业是初创公司，哪就应该围绕打造品牌知名度，塑造品牌影响力为前提，比如企业在品牌招商运营扩张阶段，就需要做好互联网的品牌招商工作，获取更多的经销商流量。

企业想要做好品牌，在如今一定不要忽略了互联网推广的营销价值，它将比传统媒体更快更直接地触及到自身品牌的消费者群体，在做品牌推广方案时，要充分考虑品牌定位，消费者群体定位来进行挑选适合品牌发展的媒体或平台，比如选择各搜索引擎竞价推广，SEO优化关键词排名，自媒体平台内容发布，视频直播平台内容推广，社交平台推广等等，企业做品牌还需要结合新闻媒体，电视广告，高速户外媒体，电梯楼宇广告，公交地铁广告等等进行全方位的传播。

一、增加品牌附加值

企业品牌策划公司表示，企业进行品牌策划，可以有效地增加品牌附加值，进一步提升企业产品的销量。企业品牌策划的过程中，可以牢牢的抓取品牌的独特性，将这些不可被复制的元素拎出来，然后做成营销核心的热点，这样才能更好地保持品牌的新鲜度和品牌热度，同时也可以为品牌注入更多的附加值。这种差异化的品牌策划案例可以有效地帮助企业绕开同质化，可以有效地避免在客户心中与平庸营销相似的印象。

二、增加顾客的黏性

对于一个企业而言，他们需要不断挖掘新客户，同时也要巩固老客户，要不断的增加老顾客的黏性。很多时候顾客的黏性决定了他重复购买商品的频率，同时，顾客的黏性也是形成企业以及企业产品口碑的重要依据。为了有效地增加顾客的黏性，每一个企业都应该注重品牌策划，因为品牌策划可以有效的增加顾客的黏性，可以有效地提升顾客重复购买产品的频率，进而可以有效地提升产品的销量，给企业带来更多的经济收益。

三、增加团队对自家品牌的信心

企业进行品牌策划，还可以有效地增加企业团队对企业品牌的信心。企业的营销团队，行政人员在面对顾客的时候，他们对自己企业的品牌包装以及品牌定位是非常清晰的，他们有足够的底气和信心来面对消费者，可以给消费者留下更深刻的印象。这一点其实很好理解，作为一个企业的营销团队，如果对自己的品牌包装以及品牌的定位不够清晰，没有充分的认识，那么在向消费者进行营销推广的过程中，他们的内心是没有信心的，也不可能在消费者面前展现出自己信心十足的一面，如果一个营销团队对自己的品牌都没有足够的信心，都没有清晰的认识，如何将它推销给消费者呢?

以上就是品牌策划公司与大家分享的企业品牌策划的重要性，目前中国已经进入到商业时代，每一个企业、商家、尤其是中小型企业，更要注重品牌策划。

1、消费者心理分析
往往是使品牌的心理定位与相应产品的功能、利益相匹配。消费者的认同和共鸣是产品销售的关键。定位需要掌握消费者心理，把握消费者购买动机，激发消费者的情感，不失时机的进行市场调查。成功的定位一是必须简明扼要，抓住要点，不求说出产品全部优点(但要以产品真正优点为基础)，但求说出异点。是应能引起消费者共鸣。定位要有针对性，针对目标顾客关心的问题和他们的欣赏水平。
2、调研分析品牌环境
审视品牌环境目的是使品牌定位与企业资源相协调。首先，产品上，受品牌产品有用性等因素的限制，品牌定位应有所区别。有的产品使用范围大，可以以品牌的不同定位满足不同消费者的不同需求。另外，在竞争优势上。品牌定位的成功与否并不一定取决于企业的综合实力而在于谁能将自己的优势有效融合到品牌定位的过程中，从而塑造出个性化的品牌。
3、品牌差异化优势
创造品牌差异是企业品牌策划的一个非常重要的环节，其目的是寻求差异点，提炼个性。应该注意，从竞争角度分析竞争者的定位信息，是为了赢得与竞争产品的比较优势，而这种比较优势是针对同一顾客群的，所以，只有目标市场与本企业相同或相似的竞争者定位信息才对本企业有价值。
4、满足消费者需求
品牌定位一定要与目标市场个性化需求相吻合，品牌定位后的产品是为特定消费者群量身定做的产物，企业应牢牢抓住这部分消费者，没有必要也不可能奢望通过品牌定位去吸引目标市场上所有的顾客，品牌定位应个性化需求而产生，也将在个性化需求中实现其主要价值。
5、凝炼品牌定位理念
品牌定位理念是品牌定位的灵魂，它是企业通过品牌定位活动力图传达给消费者的一种概念。品牌定位理念借助质量定位、功能定位、包装定位、渠道定位、价格定位、广告定位等几个方面得以实现，消费者也是从上述方面来了解和接受企业的品牌定位理念的。一般来说，品牌定位理念是附着在一定的品牌定位方式之上的，而品牌定位方式则通过质量、功能、直至广告等方面中的一个或几个的组合表现出来。
6、提升品牌形象
品牌定位能否在消费者及社会公众中树立预期的品牌形象，实现品牌与目标市场的有效对接，使品牌获得增值，品牌定位传播也起着重要作用。

经营品牌策略：品牌战略管理工作包括五个重要步骤，这些步骤将有助于你的企业在长期内建立有价值的品牌。

品牌定位：明确定义品牌代表什么，企业通过品牌策划公司要达到什么目标，以及如何相对于竞争者来定位。这个步骤也许是很困难的，因为它将决定整个品牌的发展方向。因此，研究你的行业和差异化因素，有助于塑造品牌形象。

品牌营销：你的整体营销和营销团队在品牌营销中显得非常重要。这一部分的项目是使品牌信息和企业对大众可见的整体营销方案、方案等等。类似地，为了确保你的企业看到结果，必须进行研究和创造。

品牌评估：团队在开始对品牌进行营销时，必须对结果进行评估，并对品牌的绩效进行监控。这样的分析能确保你的进度，确保你把需求转移到任何地方。另外，你要和你的竞争者做比较，要知道你的受众是怎样看待你的品牌的。一般会有品牌审核，应该在重复登记的时候进行。

品牌资产：品牌战略管理的最后一个环节是维护和扩大品牌资产与价值。保证你的品牌持续成长，改进你的产品和服务，并能进入相关的行业，被认为是领导者。完成这个任务可能需要几年，但是对于你的公司来说，坚持和坚持你的计划非常重要。

品牌创新：即使你有一个坚实的品牌，过度的舒适也会让你的企业在全球发展中处于下风。假如你想让你的企业保持联系，这意味着创新是很有价值的。顾客的期望和技术上的改变意味着你的品牌需要寻找创新的方式?？砉愕男鼗?，尝试新鲜事物能让你的品牌不再过时。

营销很重要

顾客是企业生存的根本;营销是一种创造性行为;需求、欲望、产品、满意是市场营销的核心理念。

对于一个新产品而言，要在短时间内建立一个较高的品牌知名度，给消费者以大品牌的感觉，显然是比较难的。但没有品牌的话对于产品销售更是一大内伤，会使产品在各个环节受挫。所以品牌宣传工作必须要做，但这个时期的品牌宣传不一定是要做给消费者看的，而是要给渠道一种信心，或者要在渠道建立一定的知名度。总之这个时期的品牌和广告宣传工作要有，但不是所有工作的重点。

具体的营销推广方式：

1.品牌营销：在硬性宣传方面，以品牌宣传为主，树立一定的、一定范围内的品牌知名度，有助于提高产品的价格竞争力和拼杀实力。注意，在此，品牌只是起到一个辅助作用而绝非主要作用，品牌宣传的方式、媒体的选择也应该有所针对。

2.概念营销：深度挖掘产品卖点，针对地方消费心理、消费观念，创造概念以引领区域市场消费导向。

3.事件营销：事件是策划、市场销售的一把“利器”，且投入费用少，影响力大，持续时效长，应该作为主要手法之一。

4.情感营销：对于新产品面言，投资感情，“俘虏”消费者的“芳心”，不失为一个上策。由于区域文化特性，在区域市场进行情感营销，更容易获得成功，取得良好的效果。

5.渠道营销：渠道不仅是一个分销，产品流通，同时也是一个销售渠道，品牌推渠道，当一个产品不是在市场或消费者中，而是在渠道中具有很高的知名度和良好的口碑时，同样可以产生良好的销售力，而对于新产品来说，渠道和销售终端的口碑，其效果更加显著。

营销很重要

顾客是企业生存的根本;营销是一种创造性行为;需求、欲望、产品、满意是市场营销的核心理念。

对于一个新产品而言，要在短时间内建立一个较高的品牌知名度，给消费者以大品牌的感觉，显然是比较难的。但没有品牌的话对于产品销售更是一大内伤，会使产品在各个环节受挫。所以品牌宣传工作必须要做，但这个时期的品牌宣传不一定是要做给消费者看的，而是要给渠道一种信心，或者要在渠道建立一定的知名度。总之这个时期的品牌和广告宣传工作要有，但不是所有工作的重点。

具体的营销推广方式：

1.品牌营销：在硬性宣传方面，以品牌宣传为主，树立一定的、一定范围内的品牌知名度，有助于提高产品的价格竞争力和拼杀实力。注意，在此，品牌只是起到一个辅助作用而绝非主要作用，品牌宣传的方式、媒体的选择也应该有所针对。

2.概念营销：深度挖掘产品卖点，针对地方消费心理、消费观念，创造概念以引领区域市场消费导向。

3.事件营销：事件是策划、市场销售的一把“利器”，且投入费用少，影响力大，持续时效长，应该作为主要手法之一。

4.情感营销：对于新产品面言，投资感情，“俘虏”消费者的“芳心”，不失为一个上策。由于区域文化特性，在区域市场进行情感营销，更容易获得成功，取得良好的效果。

5.渠道营销：渠道不仅是一个分销，产品流通，同时也是一个销售渠道，品牌推渠道，当一个产品不是在市场或消费者中，而是在渠道中具有很高的知名度和良好的口碑时，同样可以产生良好的销售力，而对于新产品来说，渠道和销售终端的口碑，其效果更加显著。

1、思想有左有右，营销提倡有虚有实

在营销的时候，如果只是虚的，那就像是用竹篮打水，将是一场空。做营销首先要先将自己销售出去，这样才可以做好营销。如果只是想想，而没有实际的行动，那是没有用的。如果敢于行动而获得了成功。有的人说，营销的本质是行动，是实践性，营销提倡务实，而不是务虚。但是，没有高度与方向的实践，是很可怕的。

2、左右结合，虚实结合

在营销中的虚实，首先就是先将虚事实做，就是将企业的理念、战略和计划分别落实到每一个责任者身上，只有这样才可以将理念落实。另外也不要忘记实事虚做，在日常的工作中，不要忘记目标，低头拉车，也抬头看路。

3、企业要做到虚实相生

左与右、虚与实等都是辩证的概念。这就需要企业的管理者做好虚实结合，最终达到最高的境界。企业在进行营销策划的过程中，要不断的根据企业的实际情况来进行制定，利润当然是实实在在的东西，但是，这样实实在在的东西，反而不是至高无上的，反而是放在下位。

一、帮助增强企业文化和企业凝聚力

实施品牌策划将有利于塑造企业自身的文化，一个有着优秀企业文化的企业肯定能够让员工有非常积极的工作状态，而且还可以有效提升员工相互之间的凝聚力以及对企业的忠诚度。如此一来就能够增加企业的活力以及动力，通过凝聚力能够让品牌散发出耀眼的光芒，在精神纽带的促进下，企业的发展只会越来越好。

二、有利于强化企业与消费者之间的粘度

现在来看，大多数消费者还是非?？粗厥遣皇瞧放频?，同样的一件商品，消费者愿意多花一点钱去买有品牌的，这就表示大多数消费者有着非常强的品牌粘合度并且忠诚度也会非常高。那么怎样才能成功的打造一个品牌呢？这就需要把企业和消费者这两个市场的主体结合在一起，从而形成一个有强大吸引力的磁场，这都需要品牌策划来实现。

好的品牌战略能够将这种纽带进行强化，达到最大程度降低企业的市场风险以及成本，此外还可以通过附加值来提升消费者对企业或者是产品的信任感。品牌策划的目的就是为了能够成功塑造一个品牌，并且让这一品牌可以成功的被消费者接受并且始终处于行业的顶端。

三、品牌策划有助于全面提升企业的综合竞争力

现在的社会竞争非常激烈，而且21世纪的市场竞争已经开始慢慢的发生变化以及深化，从过去单一的产品质量竞争、价格竞争、渠道竞争发展到现在的品牌竞争，这种类型的竞争更为激烈、更为高层次，企业如果想要让自己有更多机会参与到竞争当中，并且形成较大的优势，那么就一定要通过品牌策划来打好基础。

企业要做大为什么离不开品牌策划，通过以上内容的介绍，相信大家已经深刻的了解到品牌策划的重要性了，没有任何一家做大做强的企业是脱离品牌策划来实现的，那么，如果有需求的话，一定要找正规的品牌策划公司进行。

1、网络营销

随着信息化时代的发展，互联网营销模式受到了企业的广泛关注，所谓的网络营销就是以互联网为销售工具，在网上销售产品，进而把产品卖给消费者，为了达到一定的网络营销目的，企业通常情况会以互联网为平台，查询、收集、分析竞争对手和自身产品的相关情况，综合整体情况不断的对网络营销模式做出相应的调整。

2、情感营销

情感营销主要是利用消费者的情感进行营销，注重于和消费者之间建立情感的共鸣，通过情感包装、情感设计、情感广告等激起消费者的情感共鸣，从而引起消费者的购买欲望，比如部分企业通?；嶙鲆恍┐壬苹疃⒋壬凭杩畹?，目的就是为了在消费者的心中树立一个良好的企业形象。

3、观念营销

观念营销相比传统的营销模式是一种比较高级的营销，企业连续不断的把某种新的理念理灌输给消费者，久而久之使消费者接受新的某种理念，比如消费习惯、消费方式、消费理念等，从而接受该产品，一些企业经常通过观念营销诱导消费者购买产品，进而达到销售的目的。

4、口碑营销

口碑营销是最有效的品牌营销手段之一，企业通过消费对产品满意度的传播，借消费者之口来传播自己的品牌，这样的营销方式更具可信度，对于发掘潜在的消费者人群成功率非常高，同时随着消费者的传播，能极大的提高企业品牌的知名度和影响力。

5、整合营销

整合营销是一种比较综合系统化的营销模式，把一些独立的营销工作综合称一个整体，通过不断的分析、研究和结合企业的实际情况从而制定出一个新的整合营销策略，相比传统营销来说，整合营销是一种更为全面的营销方式。

除了以上几种常见的品牌营销模式，还有体验式营销、差异化营销等等，无论企业选择哪种营销模式，其最终目的都是为了让消费者认可产品，从而进行购买。

品牌营销策划的目的

找营销策划公司进行品牌营销策划的最关键的一个目的就是，要为企业进行营销活动的时候能够有一个非?？蒲У摹⒑侠淼男卸桨?，让品牌营销活动的效率更高一些，与此同时还可以起到塑造品牌形象并且传播品牌的目的，最后带给产品更高的价值，让企业树立良好的市场形象。

品牌营销策划的方法

1、搞清楚品牌的市场定位

要将品牌的市场定位搞清楚，这也是开展品牌策划的一个基础。要清楚的知道品牌在市场立足的基础是什么，以及在市场上处在一个什么位置，在消费群体当中是一个什么地位，这是对品牌的一个全面认知。按照市场的状况和竞争的形势来判断品牌在一个什么位置，从而制定合理的发展战略。

2、有详细的规划

品牌营销策划一定要有详细的规划，这牵涉到品牌将来的发展方向，怎样可以保持品牌良好的一个发展态势，还有确保策略能够有效的被执行，在规划当中都要非常清楚的写清楚，只有非常清楚的、明确的策划，才可以确保品牌实现自己的价值。通常情况下会有这几种比较常见的策略，一个是多个品牌策略，就是针对不同的产品来进行品牌策划，这样能够抢占更多的市场，还有一种是品牌的延伸，这也会有好的和不好的两个方面，主要还是看怎样运用了。

3、设计品牌形象

设计品牌形象也是不能忽视的，品牌形象必须要抓住品牌和产品的概念界限，在这个基础上再构思品牌如何来表现。比如说品牌的名称、符号、字体色彩的选择等等，这些都是品牌营销策划的关键点。

每一个进行品牌营销策划的企业都会有自己的优势，营销策划公司对他们做出来的策划方案也不会完全一样，但是最基本的是都必须要对市场有详细的分析，并且对企业和品牌的内涵有了解，然后通过一些技术或者是其他方式来帮助企业或者是品牌提高自己的知名度。